前言

2016，我們一路前行；2017，我們依然在一起！2015年終會宣示的“砥礪前行，活下來”，大家咬牙做到了。如今又到新年盤點(diǎn)總結(jié)，困局未解，面臨生死存亡；危機(jī)猶存，挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。富爾邦人仍將堅(jiān)定信心，百折不回，強(qiáng)勢出擊。富爾邦2016的年度字是“變”，我們2017年的年度字一定是“嚴(yán)”，富爾邦將全力鍛造能打勝仗的虎狼戰(zhàn)隊(duì)，再創(chuàng)輝煌。

小編梳理了富爾邦2016年度標(biāo)志性事件與大家分享：

01.富邦儀城正式上線

富邦儀城商標(biāo)已經(jīng)在中華人民共和國工商行政管理總局商標(biāo)局成功注冊（第17622239號），九五易購檢測服務(wù)有限公司（富邦儀城運(yùn)營商）已獲得《中華人民共和國電信與服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。

02.維修維保獲得突破

富爾邦已經(jīng)承接中石化、中石油、外資企業(yè)、*科研單位多家單位維修維保服務(wù)，維修維保工作量已經(jīng)全面超越安裝調(diào)試工作量，維修維保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力全面提升，我們不僅為客戶提供一體式維修維保服務(wù)，而且與多家企業(yè)簽訂備件耗材常年供貨協(xié)議。作為公司全力推廣的核心商業(yè)模式，目前已經(jīng)呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。

03.代理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)超越

有賴于們的積極拓展，加之售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和良好服務(wù)，公司代理產(chǎn)品銷售總額超額完成全年額定任務(wù)量，夯實(shí)了代理產(chǎn)品在行業(yè)的品牌地位。所有代理產(chǎn)品在公司整體業(yè)務(wù)營收中比重加大，增長明顯，呈*之勢。

04.鍛造團(tuán)隊(duì)集體拓展

召開公司年中工作總結(jié)會議，分析公司面臨的問題和困難，定下從嚴(yán)治軍的鐵規(guī)和行動計(jì)劃。全體員工集體外出拓展訓(xùn)練，挑戰(zhàn)自我極限，開發(fā)每個(gè)人的潛能；塑造團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)全員協(xié)作支持。怡情山水，重蓄能量，優(yōu)勝劣汰，堅(jiān)定前行。

05.公眾全面改版

富爾邦*公眾號（beijing-fullband）和富邦儀城（beijing-95ego）實(shí)現(xiàn)全面改版，以全新的面貌面向廣大客戶朋友，我們將繼續(xù)提高質(zhì)量，歡迎大家關(guān)注分享交流。

06.OA系統(tǒng)投入運(yùn)營

富爾邦公司內(nèi)部OA系統(tǒng)正式投入運(yùn)營，內(nèi)部工作流實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，簡化工作銜接，提高內(nèi)部審批效率；工作日志步入正規(guī)，要求所有員工每一天從認(rèn)真計(jì)劃開始，強(qiáng)制梳理工作、總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題，提率。其他后續(xù)功能在不斷完善中。

07.運(yùn)營機(jī)構(gòu)集約調(diào)整

針對銷售管理松散松懈，因應(yīng)新增維修維保業(yè)務(wù)及產(chǎn)品與項(xiàng)目融合增加，為了加強(qiáng)管理，迎接日益殘酷的市場挑戰(zhàn)，原大客戶部與油品儀器部合并成立營銷部；技術(shù)、商務(wù)、電商運(yùn)營合并成立運(yùn)營支持部；為了加強(qiáng)維修維保服務(wù)方案的制訂和服務(wù)實(shí)施，新成立維修維保部，實(shí)現(xiàn)集約+扁平化管理；與不合格員工解除合同，確保公司平穩(wěn)過渡，把人員變動帶來的陣痛降到zui低，簡化人員，降低成本，凝聚力量。

08.辦公布局重新規(guī)劃

遵照強(qiáng)化管理、打造氛圍、功能區(qū)分、降低成本的原則，原來樓上樓下分散的辦公區(qū)合并，重新設(shè)立專門的資料保管區(qū)、維修工作區(qū)、樣機(jī)展示區(qū)、貨物周轉(zhuǎn)區(qū)，公司辦公環(huán)境現(xiàn)已全面改觀。

09.崗位責(zé)任全面落實(shí)

公司針對組織機(jī)構(gòu)變化，對所有員工明確新的崗位責(zé)任，并在崗位責(zé)任書上簽字確認(rèn)。職責(zé)有劃分，管理有授權(quán)，工作無邊界，對所有員工嚴(yán)格要求，明確責(zé)任，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高公司整體素質(zhì)和工作效率。

10.全面強(qiáng)化銷售考核

對于銷售人員，改變過去靠自我驅(qū)動看結(jié)果的考核方式，灌輸沒有客戶數(shù)量就沒有項(xiàng)目質(zhì)量的基本原則，堅(jiān)持兌現(xiàn)只看功勞不說苦勞業(yè)績?yōu)橥醯目己藰?biāo)準(zhǔn)。要求銷售必須系統(tǒng)開發(fā)市場，多出差多跑客戶，增加對當(dāng)月客戶開發(fā)數(shù)量及質(zhì)量的考核，增加對新業(yè)務(wù)開發(fā)數(shù)量的考核，強(qiáng)化對項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量（回款）的考核。對于*、回款好、公司重點(diǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目增加獎勵比例，對所有銷售人員按季進(jìn)行排名考評，優(yōu)勝劣汰。

新春寄語

感激所有富爾邦人一年來的辛苦付出和努力，感恩所有客戶的抬愛和關(guān)照，感謝所有朋友的關(guān)心和幫助。

沒有你們，富爾邦何以跋涉十七載依然在不斷進(jìn)步？沒有你們，富爾邦何以拓展業(yè)務(wù)新枝勃發(fā)充滿生機(jī)？沒有你們，富爾邦憑什么信心百倍堅(jiān)定迎接挑戰(zhàn)。

不要讓我們的親人失望，不要讓我們的朋友失望，zui重要的是2017年不能讓我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人失望。

天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干。