2024年1月22日-1月26日，富爾邦在北京召開了為期5天的年終總結(jié)會議。此次會議，采用線上及線下結(jié)合的形式，各地銷售經(jīng)理及駐場經(jīng)理到京參會，一線維保工程師在工作崗位線上參會，此次會議是自疫情以來最大規(guī)模線下會議，會議氣氛熱烈，全員斗志昂揚。

系統(tǒng)培訓(xùn)抓合規(guī)，分享經(jīng)驗鑄鐵軍

1月22日-24日，我司系統(tǒng)安排了對銷售經(jīng)理的培訓(xùn)，確保2024年銷售團隊能更好的為客戶提供服務(wù)。

1）為了更好的為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)方案及服務(wù)，對各地銷售經(jīng)理進行了系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。首先由產(chǎn)品總監(jiān)和技術(shù)工程師對我司代理的克勒、斯派超、AIRSENSE、Omnitek、timegate、Applied Spectra等產(chǎn)品進行技術(shù)及應(yīng)用方向的培訓(xùn)。

2）為了快速發(fā)展維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)，由維保部運營總監(jiān)從維保項目如何與客戶的前期交流與溝通、如何制定符合客戶需求的定制化方案等方面進行了分享和培訓(xùn)。

3）人事財務(wù)部對銷售經(jīng)理進行基本財務(wù)知識及相關(guān)規(guī)定的培訓(xùn)，為規(guī)范的執(zhí)行各項目及費用申請報銷打下基礎(chǔ)。

4）由運營支持部商務(wù)對項目運營流程培訓(xùn)：包含詢價的基本流程和技巧，需要的商務(wù)知識進行分享，增強各商務(wù)及銷售經(jīng)理的配合度，提高項目前期執(zhí)行的工作效率。

5）由運營支持部總監(jiān)，對于招投標(biāo)項目存在的問題進行梳理、深層原因分析和解決辦法的解讀。對于2024年商務(wù)執(zhí)行過程及結(jié)果考核進行了初步探討與可行性溝通，加強商務(wù)執(zhí)行效率及專業(yè)能力的考核。

6）公司正式引進“飛書"及“獲客多"系統(tǒng)，“飛書"旨在優(yōu)化規(guī)范公司的各項制度及審批流程，“獲客多"旨在對于銷售經(jīng)理對客戶及銷售機會的開發(fā)及執(zhí)行的規(guī)范性。我司邀請“獲客多"經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn)，并由運營支持部負(fù)責(zé)考核的同事對公司出臺的關(guān)于飛書-獲客多制度進行解讀。

培訓(xùn)最后，趙永安董事長對所有銷售進行主題“如何成為優(yōu)秀銷售"的系統(tǒng)講解及案例分享，旨在提高各銷售經(jīng)理對公司“專業(yè)鑄造誠信，服務(wù)贏得合作"經(jīng)營理念的認(rèn)知水平，打造誠信第一、客戶至上、注重學(xué)習(xí)、專業(yè)精進，勇于拼搏、敢于勝利的銷售團隊。

年會總結(jié)找差距，表彰先進樹榜樣

1月25日，所有參會人員出發(fā)去昌平參加公司年終總結(jié)會以及團建活動，特邀我司健康管理伙伴-加雞腿健身工作室的教練參加我們的年會，特別感謝部分友商以及我公司特聘的科學(xué)家劉玉龍研究員蒞臨我們的年終會議。

人事部及維保部共同布置會場

因所有的銷售經(jīng)理和駐廠工程師分布在全國各地，在會議開始前，所有參與人員對自己的崗位、所在區(qū)域和負(fù)責(zé)的項目進行自我介紹。

辦事處銷售經(jīng)理及駐場經(jīng)理自我介紹

劉玉龍研究員即席發(fā)言

1）公司經(jīng)營狀況報告

報告中，人事財務(wù)總監(jiān)從各業(yè)務(wù)板塊、各個產(chǎn)線、各大客戶經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等多個維度分析及解讀，對2023年公司簽約、回款、開票等進行了分析，清晰地反映了公司各業(yè)務(wù)板塊、各個銷售經(jīng)理項目執(zhí)行的短板和問題以及各板塊對公司總營收的貢獻。各個總監(jiān)同步對代理產(chǎn)品、打包項目及維修保養(yǎng)的簽約、回款相關(guān)數(shù)據(jù)進行了解答和闡述，對相關(guān)業(yè)務(wù)情況上升、下降以及存在的問題進行了分析。

人事財務(wù)部總監(jiān)進行公司財務(wù)匯報

維?？偙O(jiān)/產(chǎn)品總監(jiān)對數(shù)據(jù)進行分析解讀

2）優(yōu)秀員工表彰

在表彰環(huán)節(jié)，公司對2023年度業(yè)績優(yōu)異、工作認(rèn)真、業(yè)務(wù)能力突出的員工進行了表彰和現(xiàn)金鼓勵。獲獎?wù)甙瑑?yōu)秀工程師兩名，優(yōu)秀員工兩名，優(yōu)秀管理者一名，銷售之星一名。公司感激這些勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任、表現(xiàn)積極突出的優(yōu)秀員工，他們是所有管理者和員工學(xué)習(xí)的榜樣。期待所有的員工向獲獎的優(yōu)秀員工和管理者學(xué)習(xí)，期待每個員工都能在富爾邦熠熠生輝；更祝福所有員工工作順利，生活幸福。

從左至右依次為2名優(yōu)秀工程師（左一為代領(lǐng)）、銷售之星、優(yōu)秀管理者、2名優(yōu)秀員工

趙永安董事長總結(jié)發(fā)言

居安思危圖生存，奉獻價值做長期

隨后，趙永安董事長對2023年年終會進行了總結(jié)并對2024年的工作提出了戰(zhàn)略要求：

一、未來可期：盡管2023年經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，我們富爾邦人拒絕躺平，知難而上，實現(xiàn)了簽約額（36%）和回款額（99%）的雙增長，為2024年公司發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

二、管理升級：2024年我們要優(yōu)化管理層配置，抓制度落地，打破內(nèi)卷，加強富爾邦人的拼搏精神和凝聚力，全面提升公司的管理和治理水平。

三、團隊建設(shè)：2024年要打造有激情有能力戰(zhàn)必勝攻必可的銷售天團，構(gòu)建專業(yè)高效的運營支持團隊，通過多種方式多元合作，快速擴大我們的儀器設(shè)備維修工程師團隊。

四、準(zhǔn)確定位：明確民營企業(yè)定位，規(guī)避風(fēng)險，積極穩(wěn)健經(jīng)營，成為國有企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)鏈重要的一環(huán)。

最后，趙永安董事長提出了公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略；

1）維保業(yè)務(wù)抓速度，夯實實驗室儀器設(shè)備維保業(yè)務(wù)基本盤，在存量基礎(chǔ)上實現(xiàn)快速擴張，確保行業(yè)頭部地位；

2）產(chǎn)品業(yè)務(wù)求穩(wěn)定，要看到進口產(chǎn)品面臨的危機和挑戰(zhàn)，繼續(xù)拓寬代理產(chǎn)品生產(chǎn)線，重點開發(fā)外企與國企市場，保證產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升；

3）打包業(yè)務(wù)重質(zhì)量，需要充分考慮資金長期占用成本和回款風(fēng)險，在兼顧公司收益和員工利益的前提下，積極爭取打包成套項目，重返行業(yè)頭部；

4）多元深耕求共贏，全員要立足客戶，形成合力，堅持發(fā)揚富爾邦核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，既要深耕區(qū)域提高項目質(zhì)量，也要積極復(fù)制業(yè)務(wù)模式，擴大銷售收入，與客戶共同打造長期合作、共享共贏的業(yè)態(tài)和生態(tài)。

5）堅持創(chuàng)新做長期，與時俱進，持續(xù)創(chuàng)新，借助數(shù)字化為核心業(yè)務(wù)賦能；在保持優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探討新賽道的可能性。

最后，結(jié)合董事長的發(fā)言以及會議安排，各部門分別組織開會進行坦誠務(wù)實的交流：營銷部與運營支持部對于執(zhí)行流程配合問題的反饋，以及由表現(xiàn)突出的銷售經(jīng)理分享成功項目和贏單經(jīng)驗。維修保養(yǎng)部各駐點經(jīng)理進行項目特點及執(zhí)行問題的反饋及解決方案的匯報，并對存在問題和改進建議進行了充分的討論。

各部門討論環(huán)節(jié)

團隊熔煉精氣神，團結(jié)活潑一家人

1月26日，我司員工進行了團建娛樂及聚餐活動，人事行政部組織了包含爬長城、拔河、“驚聲尖叫雞"、智力答題等豐富多彩的節(jié)目?，F(xiàn)場氣氛活躍、大家踴躍參與，出謀劃策定方案，團結(jié)互助贏比賽。兩晚的快樂聚餐，既有熱氣騰騰的火鍋美食，更有充滿儀式感的地道烤全羊，席間共話友誼，交流感情，推杯換盞，其樂融融。晚宴后按照各自喜好又開展了桌球、游戲、KTV歡唱等豐富多彩的活動。

爬山小組合影

拔河剪影

智力答題小組

歡樂聚餐

歡聚總有分別時，依依不舍戰(zhàn)友情

歡聚的時間總是太短，但富爾邦這個平臺讓我們相識相聚相互成就，許多同事又要奔赴各地工作崗位，擁抱道別，依依不舍，把最美好的祝福送給所有的富爾邦人。

“專業(yè)鑄造誠信，服務(wù)贏得合作"，是富爾邦永遠不變的發(fā)展理念。堅持專業(yè)服務(wù)與長期主義，與客戶共同發(fā)展是富爾邦永遠堅守的企業(yè)精神。2023，富爾邦披荊斬棘，逆流而上；2024，富爾邦定能勇毅篤行，揚帆遠航！

在2024春節(jié)即將來臨之際，富爾邦科技祝所有的用戶朋友、祝所有的同行友商，祝所有的富爾邦人，新春快樂、平安健康、闔家團圓！